输送带不能再走“便宜”路了 
 
    输送带厂家在做生意的最大特点是什么？
    如果回答该问题，相信很多人包括人都会说：“便宜。”
    一句“便宜”，囊括了输送带厂家多少无奈叹息。
   输送带厂家到五湖四海去谋生，做起生意来好像没有别的高招，就是靠廉价去生存。于是，你便宜我比你更便宜，大家攀比着便宜，最后是什么都便宜，7元一平米、8元一平米的伪劣产品就在这种情况下产生。

　　这样的生意还能赚钱吗？
    当我还在一家输送带企业打工做业务员时。那时输送带经济状态尚在兴旺时期，当地每家输送带厂的生意都不错，跟现在的经济危机大环境相比是天壤之别。

    即便如此，输送带厂老板还是将价订得极低，一个小的输送带，一个托辊，一个滚筒，一个支架，只有几元钱。当时老板曾对我感叹，说这样低的价格也没有几个好客户，这生意还怎么做？还说价格不能再降了，再降，就更没有赚头了。

    当时我曾建议老板把价格上调，靠质量来打败竞争对手，但被拒绝了。老板说，如此便宜都没有人光临，提高价格岂不是会更糟？当时也觉得老板此话说得有一定道理。但几年后逐渐品味，才感到此言差矣。中国人实际上已经走进了一个做生意的误区，因为生意的起色是靠管理、服务质量、技术力量等综合因素的合力作用才会获取，价格只是这些因素中的一项，并不能起主导作用。

    马德里一位做外贸批发的商家，一次与笔者谈起中国人做生意的通病很是感慨，他说一次他招待几个西班牙客户吃饭，开始是在一家西班牙餐馆消费，只要了几个菜，喝了一些酒，就花了将近200欧元。散席后客人没有尽兴，于是他提议再到一家中餐馆继续。没想到来到一家中餐馆后，菜点了不少，论菜的品味、服务档次、就餐环境都不比那家老外餐馆差，一伙人吃喝聊天大半天，一直到很晚才结束，一算账，才80多块钱。这让他很是吃惊，同时内心深处涌起一股深深的悲哀。

    该老板说，我们中国人就是这样作贱自己的生意，表面看，“便宜”是一个如何做生意的问题，实质上反映了社会地位问题。

    因为老外难以理解：你中国人的东西跟他们一样，却卖得那样便宜，他们都不赚钱，那你的钱是怎样赚来的？除非是偷税漏税，或者是用黑工，他很难相信你的东西是从正道来的。

    中国人在做生意上，不能再走“便宜”路了。输送带也不能再走“便宜”路了（罗伟 2010-2-11 02:49）